お金を払ってくれる見込み客を集める方法

矢田です。


今日は、私のノウハウをもっと掘り下げて、
話をしていこうと思います。


私のノウハウに深く関係のある大事な話です。


今日の話は特に、注意して読み進めて下さい。


なぜなら、あなたが稼げない理由を、
ズバリ指摘することになるので・・・

では、始めましょうか。

「テレアポ」と「営業マン」


彼らの役割とは何でしょうか?


彼らの役割は同じではありません。

テレアポは、アポイント(約束)を取ることが使命です。


営業マンは、契約をとることが使命です。

それぞれ、役割が異なるのです。

テレアポと営業マンは、
協力し合うことで力を発揮します。


テレアポと営業マンが連動して、
契約を取るまでの流れはこうなります。

(ステップ1)

テレアポスタッフが、不特定多数の人に電話をし、
彼らが扱う商材に興味のある人を探し出す


(ステップ2)

興味のある人が見つかったら、電話で営業マンが後日、
説明をしに行く為のアポイントを見込み客と取る


(ステップ3)

アポイントの日に営業マンが見込み客に説明に行く


(ステップ4)

見込み客から契約を取る

このように、テレアポスタッフと営業マンが
お互いの役割を分担して協力し合い、
効率的に営業活動を行うのです。

テレアポスタッフは、営業を行いません。

テレアポの役割はあくまで、
見込み客を見つけ出し、アポイントを取ることです。


彼らは不特定多数の人から見込み客を見つける為に、
電話をかけるわけですが、ある程度、
誰に電話をかけるのか条件をつけ、
電話をする相手を絞り込みます。


例えば、会社が東京、東京近郊エリアの方だけに
提供できるサービスを扱っている場合。


テレアポが、東京、東京近郊エリア以外の人にも、
電話をすることは全く無意味な訳です。


なぜなら、東京、東京近郊エリア以外に住んでいる人は、
彼らの提供するサービスを受けられないからです。


アダルトサイトで言えば、
無料のアダルト動画を求めている人を、
集めるようなものです。


つまり、全く収益には結びつかない、
無意味な労働となります。


東京、東京近郊エリアの方だけに
提供できるサービスを扱っている場合、
当たり前ですが、テレアポが電話をかけるべき相手は、
東京、もしくは東京近郊に住んでいる人です。


もちろん、この中には、全く、
彼らが提供するサービスに興味を抱かない人も
大勢いることでしょう。


テレアポの役割は、このザックリと絞り込まれた条件に
当てはまる人の中から、彼らが提供するサービスに興味を示す、
見込み客を見つけることです。


そして、その見込み客と後日、営業マンが説明に行くための、
アポイントを取ることです。


次に営業マンの話をします。

彼らはテレアポがいなければ、自分で一件、一件、
不特定多数の企業や家に飛び込み営業を
しなくてはいけません。


彼らの扱っているサービスに興味があるかどうかも、
全くわからない人に営業に行くことになってしまうのです。


電話なら断られても、ドンドン、
次の人、次の人と電話をかけ続けることは可能ですが、
営業マンは断られたら歩いて次の場所へ。
そして、また断られたら次の場所へ。

体力も消耗するし、移動時間も無駄に費やすことになります。


一件の契約を取るのにどれほど、
時間と体力を消耗することになるのでしょうか?


考えただけで可哀想になってしまいます。

だからこそ、テレアポと営業マンが
お互いの役割を分担をし、
一致団結することで効率良く営業活動を
行うことが出来るのです。

さて...


私のノウハウはズバリ、多くの企業が、
オフラインのリアルビジネスで行っている戦略を、
ネット上で応用したものです。


お金を払ってまでアダルトサイトに、
入会しようと思う見込み客を見つけ出し、
営業マンに繋げることを目的とたサイト。


このような役割を持ったサイトを、
私はテレアポサイトと呼んでます。


そして、テレアポサイトが見込み客を
送り込む先のサイトを営業サイトと呼んでいます。


営業サイトの役割はもちろん、
見込み客をアダルトサイトに入会させることです。

このようにして、お金を払うことが前提の見込み客だけを、
営業サイトに送り込み入会に繋げるのです。


だから、私のサイトの入会率は、
非常識なほどに高い訳です。

私のサイトの入会率がバカ高い理由が、
わかったでしょうか?


さらに詳しい話は、また次回・・・


では、また。


矢田

 

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今日は長いので読まないでください。




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