アフィリエイト初心者を抜け出すための必須事項があります。
こんにちは、矢田です。
私の元には、度々、サイト診断の依頼が寄せられます。
昨日も、二人の方からサイト診断の依頼を受け、
サイトを拝見させて頂き、私なりのアドバイスをさせて頂きました。
両者の方にアドバイスした内容は異なりますが、
１つだけ共通したことがあります。
それは、以前からお伝えしているように、
ユーザーの視点に立ってサイトを作成するということです。
サイト診断の依頼を受け、サイトを拝見させて頂く度に思うのですが、
やはり、多くの方のサイトに共通する問題点は・・・
・「誰のためのサイトなのか？」
・「ユーザーに起こして欲しいアクションは何なのか？」
この２点がブレていることですね。
これは、アダルトサイトのアフィリエイトに
限ったことではありません。
ダイエット食品を販売しているネットショップの場合でも、
情報商材のアフィリエイトサイトでも同様です。
・「誰のためのサイトなのか？」
・「ユーザーに起こして欲しいアクションは何なのか？」
この２点をしっかりと抑えたサイトを作成することが
まず、第一に重要です。
そして次に、先日もお伝えしたように消費行動プロセスを
最適化するという作業が重要となります。
（サイトに訪れる）⇒（導線）⇒（アクションを起こす）
この「消費行動プロセスの最適化」を、ウェブマーケティング用語では、
ランディングページ最適化(LPO)と呼びますが、
この作業は時間がかかります。
なぜなら、LPOを行なうには繰り返し、繰り返し、
テスト検証を行なわなければならないからです。
情報商材の販売ページのように、
１ページで、しかも扱っている商材が１つであれば、
テスト検証は非常にシンプルです。
例えば、キャッチコピーを３つ用意して、
どのキャッチコピーを用いると、
一番成約率が上がるか判断するといったシンプルなものです。
ただし、アフィリエイトサイトのように、
複数の商材を扱っていて、サイトも複数のページで構成されている場合、
この「テスト検証」という作業は非常に複雑になります。
特に、私のアダルトアフィリエイトのノウハウでは、
「テレアポサイト」と「営業サイト」を連動させてアフィリエイトを行なうので、
より一層、テスト検証が複雑化してしまいます。
しかし、テスト検証を行なうことが出来ないと、
いつまで経ってもアフィリエイト初心者のステージからは、
抜け出すことはできず、自分で稼ぐ力が身に付きません。
「サイトにアクセスをたくさん送ったけど成約しない・・・」
「もっとアクセスを集めないと稼げない！！」
と、アクセス数が全てと勘違いしてしまう結果に終わります。
アドセンスをしている場合は、アクセスを集めて、
クリック率が上がる位置にリンクを貼れば十分ですが、
成約ベースのアフィリエイトでは、テスト検証は必須です。
・サイトに訪れたユーザーがどのような行動をとっているのか？
・最初にどのページを見て、次にどのページを見ているのか？
・ページAを見た後にページBを見てもらいたいのに、
なぜかこちらの意図に反してページAの後にページCを見るユーザーが多い原因は何か？
・ページCをクリックするユーザーは多いのに、なぜ、ぺージDはクリックされないのか？
・サイトに訪れたユーザーが、サイト内のリンクを最初にクリックするまでの時間はどのくらいか？
・あるページに訪れたユーザーが、ページ内のリンクをクリックするまでの時間がわずか２秒。
では、そのページで提供している情報は読まれているのか、それとも読まれずにリンクがクリックされてしまっているのか？
もし、読まれずにリンクがクリックされているならば、その原因は何か？改善するには何が出来るのか？
このようにですね、アクセス解析の生ログを見て、
個々のユーザーの行動を見て、自問自答して欲しいんですね。
そして、何か疑問に思ったら、すぐにテスト検証を行なって、
その検証結果を研究して欲しいんです。
（サイトに訪れる）⇒（導線）⇒（アクションを起こす）
サイト訪問者がアクションを起こすまでの導線を、
最適化するのは本当に大変な作業です。
「成約率を上げるには何をしたら良いか？」という大きい質問ではなく、
「このリンクをより多くクリックしてもらうには、
テキストAでリンクを貼れば良いか、それともテキストBでリンクを貼れば良いか？」
のように具体的で小さい質問を自分自身に問いかけましょう。
では、また。
矢田
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