アダルトアフィリエイトで稼ぐ.com

こんにちは、矢田です。

例えば、あなたが浄水器の営業マンだったとしましょう。

あなたは今、浄水器に興味のある見込み客に対して、
自社の商品の説明をしています。

そして、どうやら、その人は、
あなたの販売している浄水器に、
興味があるようです。

しかし、あなたが浄水器を買ってもらおうと、
契約に持ち込もうとすると、後ずさりしてしまう・・・

どうやら、今、浄水器を買う事を躊躇しているようです。

さて、あなたなら、ここでどうしますか？

１．その人に浄水器を買ってもらうことを諦める？

２．諦めずに契約の話を続ける？

残念ながら、１の選択肢も２の選択肢も、
この場合、ふさわしいものではありません。

この場合、あなたが取るべき行動は、
相手が買う事を躊躇している理由を見つけることです。

・なぜ、この人は浄水器に興味があるのに買わないのか？

・自分の説明がまだ不足しているのか？

・それとも、お金がないのか？

・奥さんに相談しないと、決断が下せないのか？

・既に古い浄水器を持っており処分するのが面倒で、
　新しいのを買い渋っているのか？

・他社の商品と比較をしたいのか？

このように、見込み客があなたの商品に興味を示しているのであれば、
その人は、あなたの商品を買う気があるということです。

でも、何らかの理由で、今は「買う」という決断が出来ない・・・

だから、まず、あなたが見込み客が抱えている、
不安や疑問を探り出す必要があるのです。

そして、なぜ、見込み客が買い渋っているのかが把握できたら、
次は、その原因を取り除くための情報を提供すれば良いのです。

これは、営業に限らず、インターネット上のビジネスでも同じです。

もちろん、アフィリエイトでも同じです。

１．見込み客を集める

２．彼らの求めている情報を提供する

３．彼らが買い渋る原因を取り除く

この３ステップをサイト上で行なえば、
あなたのサイトも優秀な営業マンになれるのです。

ここで言う、優秀な営業マンとは、
契約を見込み客から取って来れるということです。

つまり、高い成約率を叩き出すサイトということです。

もし、あなたがアフィリエイトをしているのであれば、
あなたのサイトに集まった見込み客が、
「買い渋る理由」を考えてみて下さい。

もしくは、直接、アンケートを取ったり、
自分の周りの人間に聞いてみて下さい。

リサーチは非常に重要です。

リサーチをするかしないかで、
成約率は大きく変わってきます。

見込み客のリサーチは、
必ずして下さいね。

では、また。

矢田

 

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