丸裸にすれば良いのです・・・

こんにちは、矢田です。


例えば、あなたが浄水器の営業マンだったとしましょう。


あなたは今、浄水器に興味のある見込み客に対して、
自社の商品の説明をしています。


そして、どうやら、その人は、
あなたの販売している浄水器に、
興味があるようです。


しかし、あなたが浄水器を買ってもらおうと、
契約に持ち込もうとすると、後ずさりしてしまう・・・


どうやら、今、浄水器を買う事を躊躇しているようです。


さて、あなたなら、ここでどうしますか?


1.その人に浄水器を買ってもらうことを諦める?

2.諦めずに契約の話を続ける?


残念ながら、1の選択肢も2の選択肢も、
この場合、ふさわしいものではありません。


この場合、あなたが取るべき行動は、
相手が買う事を躊躇している理由を見つけることです。


・なぜ、この人は浄水器に興味があるのに買わないのか?

・自分の説明がまだ不足しているのか?

・それとも、お金がないのか?

・奥さんに相談しないと、決断が下せないのか?

・既に古い浄水器を持っており処分するのが面倒で、
 新しいのを買い渋っているのか?

・他社の商品と比較をしたいのか?


このように、見込み客があなたの商品に興味を示しているのであれば、
その人は、あなたの商品を買う気があるということです。


でも、何らかの理由で、今は「買う」という決断が出来ない・・・


だから、まず、あなたが見込み客が抱えている、
不安や疑問を探り出す必要があるのです。


そして、なぜ、見込み客が買い渋っているのかが把握できたら、
次は、その原因を取り除くための情報を提供すれば良いのです。

これは、営業に限らず、インターネット上のビジネスでも同じです。


もちろん、アフィリエイトでも同じです。

1.見込み客を集める

2.彼らの求めている情報を提供する

3.彼らが買い渋る原因を取り除く


この3ステップをサイト上で行なえば、
あなたのサイトも優秀な営業マンになれるのです。

ここで言う、優秀な営業マンとは、
契約を見込み客から取って来れるということです。

つまり、高い成約率を叩き出すサイトということです。

もし、あなたがアフィリエイトをしているのであれば、
あなたのサイトに集まった見込み客が、
「買い渋る理由」を考えてみて下さい。


もしくは、直接、アンケートを取ったり、
自分の周りの人間に聞いてみて下さい。


リサーチは非常に重要です。


リサーチをするかしないかで、
成約率は大きく変わってきます。

見込み客のリサーチは、
必ずして下さいね。


では、また。

矢田

 

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今日は長いので読まないでください。




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