稼ぎに繋がる4つのタイプのキーワードとは?

こんにちは、矢田です。


前回は「稼ぎに直結するキーワード」について、
お話をして行きました。

今日は、「稼ぎに繋がるキーワード」についての考え方の話を
して行きたいと思います。


一応、前回のおさらいを簡単にしておきます。


前回、話をした「稼ぎに直結するキーワード」というのは、
以下のようなキーワードでした。

・「シャネル バッグ 通販」

・「FX情報商材 レビュー」

・「恵比寿 居酒屋 個室」


つまり、既に検索ユーザーがお金を払う気でいることが、
明確なキーワードです。

では、「稼ぎに繋がるキーワード」というのは、
一体、どういうキーワードなのか?


これは、検索ユーザーが自分の欲求を満たすために、
具体的に何をして良いかわからず、情報を探している際に
使用するキーワードのことです。


例えば、「○○病 治療法」というキーワード。


このキーワードを検索する人の中には、
自分自身が「○○病と診断された人」、もしくは、
「○○病と診断された家族を持つ人」が含まれます。

このキーワードで検索する人というのは、
まだ具体的にどんな治療法があるか知らないから、
その病状を改善するための解決策を探し求めている訳です。


だから、「○○病 治療法」というキーワードで、
その病気に関する情報サイトを作成し、
そこで、サイト訪問者に解決策を提示してあげれば、
それは自然な流れで稼ぎに繋がります。


また、例えば、「○○ 方法」といったキーワード。

こういったキーワードで検索する人も、
具体的に自分の目標を達成するために、
何をして良いかわからないから、
情報を探している訳です。


「○○ 方法」といったキーワードで情報サイトを作成し、
そこで、サイト訪問者に対して、
コンテンツの一部として目標達成を可能にする商材なり、
サービスを提示すれば、やはり自然な流れで稼ぎに繋がります。


この2つのタイプのキーワードは、

・「苦しみから逃れたい!」、

・「〜を手に入れたい!もっと〜になりたい!」

という、人間が何かの行動を起こす際の動機から来る、
検索キーワードです。


あなたも、このようなキーワードで、
検索をしたことがありませんか?


また、これらのキーワードで検索をして見つけた情報サイトで、
その問題を解決するための商材・サービスと出会ったことは、
ないでしょうか?


少し時間をとって思い出してみて下さい・・・


さて、「稼ぎに繋がるキーワード」というのは、
実は、まだ他にもあります。


例えば、「花言葉」というキーワード。


このキーワードで検索するユーザーの中には、
既に花を誰かにプレゼントする事を決めている人も含まれます。


人は花を買うためにお金を払うのではなく、
花をプレゼントする人を喜ばせるためにお金を払うのです。

だから、花を購入する際に、
花に付加価値を付けるために、
花言葉を調べる人もいるのですね。


「花言葉」というキーワードで情報サイトを作成し、
そこで、フラワーギフトをコンテンツとして紹介する。

これも、自然な流れで稼ぎに繋がりそうですね。

なぜなら、そのサイトには既に花を購入するつもりでいる人が、
集まっている訳ですから。

まだ、他にも「稼ぎに繋がるキーワード」はあります。


それは、「より良い代替案を提示する方法」です。


例えば、Aという商品の情報を探している人に対して、
その商品よりもお得なBという商品を紹介するという方法です。


この場合、サイトのタイトルを、

「商品Aはもう古い!最新技術を使ったBの方が断然お得!」

のような感じで作ります。


商品Aの情報を探している人は、このサイトを通して、
商品Bというより良い商品に出会えることになります。

これも自然な流れで成約に繋がりますね。


ただし、「なぜBがAよりも優れているのか?」を、
しっかりと理由付けする必要があります。


また、この方法は間違った使い方をすると、
成約になかなか結びつきにくくなります。


どういった時に成約に結びつきにくくなるかと言うと、

1.価格の差が激しい場合
2.ユーザーが起こすアクションのハードルが高い場合

この2つのケースにおいては、
逆効果になってしまいますので注意が必要です。


1.価格の差が激しい場合

AよりもBの方が優れているのは間違いない。
ただし、Bの方がAよりも圧倒的に価格が高い場合。

これは、元々Aの値段を知っているユーザーにとっては、
一気に購入のハードルが高くなり、その場で買ってもらう事は、
難しくなります。

逆に商品自体がより優れていて、さらに価格が安い、
または同等の価格なのであれば、成約に繋がりやすくなります。


2.ユーザーに起こして欲しいアクションのハードルが高い場合

例えば、「ダイエットサプリメント」を探してる人に対して、
いきなり「脂肪吸引」という解決策を提示した場合。

達成したい目的は似ていますが、ユーザーに起こして欲しい、
アクションのハードルが、脂肪吸引の場合、高過ぎます。

また、この場合は、同時に価格も一気に上がるので、
よりハードルが高くなります。

さて、今日は「稼ぎに繋がるキーワード」の考え方について、
話をして行きました。


今まで、自分がネットで買い物をした時のこと、
また、その経緯を思い出してみると、
非常に勉強になります。


・なぜ、その商品をネットで買ったのか?

・買うまでに、どんなサイトを見たのか?

・いくつくらいのサイトを購入する前に見たのか?

・そもそも、その商品を購入するきっかけは?

・また、その動機は何だったのか?


一度、時間をとって考えてみて下さい。

自分の友人にアンケートをとっても良いでしょう。

「なんで人は物を買うのか?」

「物を買うまでには、どのようなアクションを起こしているのか?」

時間をとって、よく考えてみて下さい。


次回は、その話を深く追求して行きます。

では、また。


矢田

 

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