この3つのポイントを理解しなければ稼げない

こんにちは、矢田です。


今日は、インターネットユーザーが、何か商品やサービスに対して、
「お金を払う」というアクションに至るまでに、
どのようなプロセスを辿るかについて話をして行きます。

今後、あなたがサイト作成をする上で、
絶対に理解しておく必要のある事を、
これから話していきます。


・考えてみれば当たり前のこと・・・


・でも、言われなければ気付かない・・・


・そして、気付かなければ稼げるサイトが作れない・・・


そんな大事な話です。


なので、よく注意して聞いて下さいね。

それでは、早速、話を進めて行きます。


まず手始めにあなたには、インターネットユーザーが辿る、
「消費行動プロセス」を実際に体験してもらいましょう。

実際に体験することで、
より理解度が深まると思うので。


少し心を落ち着かせて、想像してみて下さい・・・


例えば・・・


あなたが、仲の良い女友達と一緒にカフェでお茶をしていると、
突然、彼女がある悩みを打ち明かしたとしましょう。


どうやら、何かの皮膚病に3日前にかかってしまったようで、
友人の肌は酷い状態になっており、相当悩んでいるようです。


今まで、綺麗な肌が自慢な彼女だけあって、
その悩みはかなり深刻な様子。


彼女はまだ、自分が何の皮膚病を患っているのか、
認識していません。


そこで、あなたはとりあえず、彼女がかかっている、
皮膚病が何なのかを特定しようと決めました。


その晩、家に帰宅したあなたは、家のパソコンを使って、
「皮膚病」について検索をします。


すると、いろんな皮膚病について解説しているサイトが表示され、
あなたは、その中の一つのサイトに辿り着きます。


そのサイトでは、各皮膚病の特徴や症状、
治療法などを簡単に解説しています。


あなたは、友人の皮膚の症状と照らし合わせて、
友人の皮膚病が何かを特定しようとします。


すると、友人の皮膚の症状とほぼ同じ病名が見つかりました。


ここでは、その病名を仮に「皮膚病A」としておきましょう。

次に、あなたは「皮膚病A」についての詳細な情報を求め、
ネットで更なる検索を始めます。

「皮膚病A」についての情報をネットで探していると、
「皮膚病A」についての詳細な情報を掲載しているサイトに辿り着きます。


そのサイトでは、「皮膚病A」の症状や原因などの基礎知識に加え、
2つの治療法を詳しく紹介しています。

1つは、即効性があるが、治療費が馬鹿高い「治療法S」。


もう一つは、治療期間1年以上と長いが治療費が安くあがる「治療法T」。

友人の病名と2種類の治療法についての情報を得たあなたは、
友人に電話をかけ、調べた情報について話をしてみます。

すると、あなたの友人は即効性がある「治療法S」を、
治療費が高くても試したいと言います。


なので、次にあなたは、「治療法S」について、
今度はネットで検索を始めます。


すると、「治療法S」についての情報サイトが見つかりました。


そのサイトでは、「治療法S」が受けられる全国の病院リストを始め、
「治療法S」で評価の高い病院のランキングを掲載していたり、
安い値段で「治療法S」を受けられる病院を値段順で掲載していたり、
また、「治療法S」を受けたことのある患者の体験談なども掲載しています。


あなたが見つけた「治療法S」に特化した専門サイトを友人に見せると、
その友人は最終的に「治療法S」で評価の高い病院ランキングで一位になっている、
都内の「病院A」を治療を受ける先の病院として選びました。


つまり、「治療法S」という商品を、「病院A」で購入することを決意したのです。

これが、インターネットユーザーが辿る、
大まかな「消費行動プロセス」の一例です。


例え話なので、現実では、皮膚病にかかった時点で、
最初に病院に行って診察を受けるのが普通なのですが・・・


ポイントはそこではありません。

この例え話から、あなたに学んで欲しいことが、
実は3点あるのです。


(1)いきなり人は商品を購入するのではないということ

(2)何を買うべきか既に理解しているユーザーを集める事が大事だということ

(3)検索ユーザーのニーズごとに提供すべきサイトコンテンツが違うということ


まず、(1)の「いきなり人は商品を購入するのではないということ」ですが、
これについては説明は不要かもしれません。


今回の「皮膚病」の例で言うと、最初はあなたも友人も、
その「皮膚病」を治療するためには、どんな方法があるのかも知らない状態です。

つまり、何にお金を払って良いのかもわからない段階ということです。


しかし、あなたと友人は、最終的には、いくつかのプロセスを辿った結果、
都内の「病院A」に辿りつく訳です。

この最終段階では、あなたの友人は「病院A」が提供している、
「治療法S」にお金を払うことを前提として病院に向かいます。


あなたの友人は病院に行ってからは、
何か問題が起きて心変わりしない限り、
そこの病院で治療を受けて、
治療費を払うことになります。


・「人は最初から何を買うべきかを知っている訳ではない!」

これは考えてみると非常に当たり前のことですが、
とても大事なポイントなので良く心に留めておいて下さい。

では、次に2番目のポイントについて解説をしていきます。


・「何を買うべきか既に理解しているユーザーを集める事が大事だということ」


このポイントは非常に重要です。


サイトに集める訪問者を間違えば、最悪、稼げるものも稼げません。


何の病気にかかっているかも認識していない段階の人に、
高額な「治療法S」が受けられる病院を紹介しても、
その病院を紹介されている側は意味がわかりませんね。


また、何の皮膚病かを特定した後でも、
「治療法S」についての知識が全く無い段階の人に、
「治療法S」が受けられる病院を紹介しても、
まずは、「治療法S」について、ゼロから説明をしなくてはいけません。

しっかりと見込み客に対して時間をかけて説明をすれば問題ありませんが、
まず、病院を紹介する前に「治療法S」を選んでもらう必要があります。


しかし、既に「治療法S」を試すことを決意している人に対して、
「治療法S」が受けられる病院を紹介するのは容易なことです。


なぜなら、相手が欲しい物を提供している訳ですから。


このように、誰をターゲットとするかによって、
物を売る難易度が大きく異なるということを、
理解しておく必要があります。


では、最後に3番目のポイントについて解説をしていきます。

・「検索ユーザーのニーズごとに提供すべきサイトコンテンツが違うということ」


これについては、実際にもう一度、
本日、用いた例え話を読み返して欲しいのですが・・・


検索ユーザーのニーズによって、ユーザーにとっての有益な情報が、
異なるということを理解して頂ければと思います。

例えば、まだ、あなたのが友人が患っている病名が、
何か特定できない段階のことを思い出してみて下さい。


この段階では、友人が何の皮膚病にかかっているのかを、
特定するために必要な情報をあなたは探していました。


病名が何かもわからなかったので、当然、
この段階で「治療法S」の評価の高い病院を紹介されても、
全く、反応しなかったでしょう。

しかし、友人の病名も特定でき、そして、
友人に一番合った治療法もわかった時、
「治療法S」の評価の高い病院のランキング情報は、
非常に有益な情報であったはずです。


このように、検索ユーザーが置かれている状況によって、
求めている情報が異なるということを認識し、
見込み客が求めている情報を提供することが重要となります。


・「見込み客に欲しい物を欲しい時に与えてあげる」

これが、ビジネスの大原則です。

当たり前のことを話している訳ですが、
これが出来ていない人がほとんどです。


だから、大半のアフィリエイターが、
月に5000円も稼げていないんですね。


このメルマガでも繰り返し伝えていますが、
当たり前のことを当たり前のように出来るようになると、
「マジ」で稼げるようになります。


今日のメルマガで説明した3つのポイントについて、
しっかりと理解を深めて下さい。

(1)いきなり人は商品を購入するのではないということ

(2)何を買うべきか既に理解しているユーザーを集める事が大事だということ

(3)検索ユーザーのニーズごとに提供すべきサイトコンテンツが違うということ

成約率が高い稼げるサイトを作り出すには、
これら3つのポイントは全て、重要です。


小手先のテクニックよりも、
まずはビジネスの本質を掴んで下さい。


では、また。

矢田

 

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