問題を読まずに正しい回答は出来ない!

こんにちは、矢田です。

今日は、前回の話の続きです。


前回は、架空の結婚相談所を例に用いて・・・

多くのアフィリエイトサイトが、
ユーザーのニーズに応えられていないがために、
収益を上げることが出来ていないと説明しました。


では、なぜ、多くのアフィリエイトサイトは、
ユーザーのニーズに応えることが出来ていないのでしょうか?

その原因はいくつかあるのですが、
その中でも主な原因を挙げてみます。


1.そもそもターゲットを特定出来ていない

何度も私が繰り返し伝えてきていることですが、
「誰」のためのサイトなのかを意識せずに、
運営されているサイトが私の知る限りでは非常に多いです。

誰のためのサイトなのかが明確でなければ、
当然、誰のために情報を提供して良いかが、
わからないということです。

つまり、どんな情報を提供して良いのかも、
当然、把握することは出来ません。

これでは、当たり前ですが、
ユーザーのニーズに応えることは不可能です。


2.リサーチ不足

例え、「誰」のためのサイトなのかが、
明確になっているサイトでも、
そのターゲット層のリサーチを十分に行なっていないと、
当たり前ですが、ユーザーのニーズには応える事が出来ません。

なぜなら、見込み客のリサーチを十分に行なっていなければ、
あなたのサイトに訪れるユーザーが、

・何に悩んでいるのか?
・どんな解決策を求めているのか?
・どんな欲求も持っているのか?
・何に怒りや感じているのか?
・何に不安を感じているのか?
・どんな言葉に反応するのか?
・どんな情報を知りたいのか?

等々・・・

このようなユーザーのニーズに応えるために必要な、
基本的な情報を持ち合わせる事ができないからです。

ユーザーが何をあなたのサイトに求めているのかがわからなければ、
当然、ユーザーのニーズを満たす情報は提供出来ません。


見込み客のリサーチを行なわずに、
サイト運営をするということは・・・

いわば、学校でテストを受ける際に、
質問を読まずに回答を書き込むようなものです。

何に答えるべきかもわからずに、
正しい回答なんて出来るはずがないのです。

つまり、サイトに訪れるユーザーが、

・どんな欲求を満たしたいのか?
・どんな悩みを解決したいのか?

を知らずして、ユーザーのニーズを満たすことなんて出来ないのです。


前回、私がお話したように、
アフィリエイトと言う仕事は仲介ビジネスです。

つまり、何か特定の悩みや欲求を抱えている人に対して、
その悩みを解決するための商品やサービス、または、
その欲求を満たすための商品やサービスを扱っている業者を、
紹介してあげることがアフィリエイトという仕事です。

しかも、ただ、何でも紹介すれば良いと言う訳ではありません。

その人に一番合った商品やサービスを紹介することが、
アフィリエイトという仕事です。

ユーザーが求めている物を紹介できるよう、
まずは、見込み客についてのリサーチを出来る限り行ないましょう。


では、また。

矢田

 

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1クラス31名の前で話をします。

今日は長いので読まないでください。




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