なぜ朝専用缶コーヒーを選んでしまうのか?

こんにちは、矢田です。

突然ですが、コーヒーって飲みますか?

私はあまりコーヒーに特にこだわりは無いのですが、
たまにカフェに行って飲んだりもしますし、
缶コーヒーを自販機やコンビニで買って飲んだりします。

そんな私ですが、最近、昼前あたりに自販機を見ると
思わず買ってしまう、缶コーヒーがあります。


それがこの朝専用缶コーヒー。

◇ アサヒ飲料 ワンダーモーニングショット
http://www.asahiinryo.co.jp/wonda/ms/index.html


自販機には他にも数種類の缶コーヒーがあるにも関わらず、
私は「朝用」というキーワードに反応して、
この缶コーヒーを選んで買ってしまいます。


それはなぜなのでしょうか!?


その理由は単純に、私がその缶コーヒーを見る時間帯が、
朝方〜昼前くらいだからですね。


特にコーヒーにこだわりがない私は、
このコーヒーを朝〜昼にかけて見ると、
「時間」という共通点が存在するため、
思わず反応して買ってしまいますね。


で、私がなぜ、こんな缶コーヒーの話を、
突然、始めたかというと・・・


サイト上で、前に打ち出す「切り口」や「キャッチフレーズ」、
また、「キャッチコピー」の重要性を伝えたいからです。

別にオンラインに限ったことでは無いんですが、
その場、その場の状況に合わせた「切り口」って重要です。

例えば、私にはアパレル系のマーチャンダイジングの仕事を、
されている友人がいるのですが、彼の話によると・・・

急に気温が下がった日には、店頭に配置するディスプレイに着させる服も、
その気温に応じた服にしないと、お客さんの店内への誘導率が下がるというんです。

つまり、店頭のディスプレイに秋物の服を着せる時期に、
急に寒くなった日があったら、その日は冬物の服を着せると、
店内への誘導率が上がるということです。

これも、缶コーヒーと同じで、その時の「気温」に合わせて、
お店が前に打ち出すものを変えていますね。


また、12月の時期に放送される「掃除用品」のCMを見ていて思いましたが、
やはり、通常の掃除用品のCMよりも「年末に向けての掃除」に焦点を当てたCMの方に、
テレビを見ていて私は反応してしまいました。


このように、その場、その場の状況に合わせて、
前に打ち出す切り口を変えて行くと、
見込み客の反応率も上がりますね。

こういったことは、当然、ネット上でも有効です。

ターゲットや状況に合わせて、サイトで前に打ち出すキャッチコピーや、
イメージ画像を適応させれば、サイト訪問者を引き込むことが可能になります。

そして、サイト訪問者を引き込んだ後は、見込み客にアクションを起こさせるための動機付け、
また、見込み客の不安を取り除くことをサイト内で行なえば良い訳ですね。


今日は、状況に合わせた工夫についての話をしました。


では、また。

矢田

 

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1クラス31名の前で話をします。

今日は長いので読まないでください。




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