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こんにちは、矢田です。

今日は、基本的なテスト検証を行なう上での、
考え方について話をします。

まず、テスト検証を行なうことの重要性は、
これまで何度もメルマガでお伝えして来ました。

・「誰のためのサイトか？」
・「彼らの求めているコンテンツは何か？」
・「彼らに起こして欲しいアクションは何か？」

これらを考慮してまずサイトを作成します。

次に、アクセス解析の生ログを確認し、
各サイト訪問者がどのような行動をサイト上で、
取っているかを確認します。

・最初のページは読まれているのか？
・ページAの次にページBを読んでくれているか？
・自分が紹介したいサイトに誘導出来ているか？
・読んで欲しいページをクリックしてもらえているか？

このようにアクセス解析を見て、ユーザーのサイト上の
行動を分析します。

そして、例えば、アクセス解析を見ていると、
このような事実を発見したとします。

「ページAを読んで欲しいのに、ほとんどのユーザーが、
　ページAのリンクをクリックせずにサイトから去っている。」

ページAには、絶対にユーザーに読んで欲しい情報が書かれているとする場合、
ページAは何としてでも、サイト訪問者に読ませたいわけです。

なので、次に自然の流れとして、このような考えが頭に浮かびます。

「どうすれば、ページAを読んでもらえるのか？」

次に、この考えに基づいて仮説を立てて行きます。

「例えば、ページAをリンクする際のテキストを変えてみたらどうだろう？」

「ページAのリンクのクリック率が増して、ページAの閲覧数が増えるのではないか？
」

そして、さらに、この仮説を具体的なものに変えて行きます。

「ページAをリンクするテキストをパターンAにした場合と、
　パターンBにした場合、どちらがクリック率が上がるだろうか？」

このようにテスト検証を行なう際は、大きな質問から始めて、
徐々に「Which（どちらが？）」という、
小さい質問に変えて行きます。

そして、実際にテスト期間を設けて、
１週間づつパターンAのテキストでページAをリンクした場合と、
パターンBのテキストでページAをリンクした場合の、
クリック率の違いを検証してみます。

このようにテスト検証は行なって行きます。

また、同様に、、、

「ページAにリンクしているテキストリンクの配置場所は、
　ポジションAとポジションBのどちらがよりページAのリンクテキストの
　クリック率を増加させることが出来るだろうか？」

のように検証を引き続き行なって行く事で、
少しずつではありますが、ユーザーに起こして欲しいアクションを
より導きやすいサイトを最適化して行く事ができます。

テスト検証は、「大きな質問」から「Which（どちらが？）」に変えて行く。

これが、一番簡単なテスト検証の基本です。

時間はかかりますが、大事な作業です。

この力を身につければ、もう２度と他の人のノウハウに依存せずに、
自分自身で稼ぎの構造を作る事が出来るようになります。

では、また。

矢田

 

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