栄養食品「SOYJOY」から商品掲載位置のヒント

こんにちは、矢田です。


最近、若い女性をターゲットにした、
女性ファッション誌に目を通していると、
SOYJOY(ソイジョイ)の広告がよく目につきます。


SOYJOYというのは大塚製薬から販売されている、
フルーツ大豆バーで一種の栄養食品です。


◇ SOYJOYの詳細

http://www.otsuka.co.jp/product/soyjoy/


最近では、豊川悦司と田中麗奈が、
SOYJOYのCMに出演していますね。


栄養補給も出来て、しかも、カロリー控えめで糖質も吸収しにくいので、
今、SOYJOYは若い女性の間で人気の商品のようです。

さて・・・


なぜ、私が突然、SOYJOYの話なんかを、
このメルマガで始めたのか?


それは、SOYJOYの商品の陳列から、
ある一つのヒントが得られるからです。


「何のことだ?」と思われるかもしれませんが、
これから詳しく説明をして行きますのでご安心下さい。


まず、SOYJOYには現在、以下のように、
8種類のフレーバー(味)の商品がラインアップしています。

・ストロベリー
・アプリコット
・サンザシ
・アップル
・マンゴーココナッツ
・レーズンアーモンド
・カカオオレンジ
・プルーン


そして、この8つのフレーバーの中で常に一番、
目立つ位置に陳列されている商品が、
実は、「ストロベリー」と「プルーン」なのです。


先日も、駅のホームにSOYJOY専用の自販機を見かけたのですが、
確か、一番の列に配置されていたのがストロベリーで、
次の列に配置されていたのがプルーンだったと思います。


自販機の上の方に配置されているということは、
大人の目線の位置的に目につく場所です。


では、なぜ、ストロベリー味とプルーン味の商品が、
一番、目につきやすそうな位置に配置されているのか?


それを少し考えてみて下さい。


答えは簡単なので、少し考えればわかるかと思います。


もちろん、ストロベリー味とプルーン味の需要が、
他の味の商品に比べて高いからですね。


売れるものを一番、ターゲットの目に付く位置、
または、手に届きやすい位置に置く。


これは商品を陳列する上での基本です。


利益を最大化するためには、
こういった基本的な工夫は欠かせません。


そして、これは、ウェブサイト上に、
アフィリエイトする複数の商品を掲載する際にも、
当然、同じことが言えるのです。


前からメルマガで何度も伝えていますが・・・


・需要のある商品をユーザーの目に止まる位置へ配置する。

・需要のある商品の紹介ページへのリンクを、
 ユーザーの目に止まる位置へ配置する。


こういった基本的なことが売れるサイトを作るためには、
重要なポイントとなってきます。

そして・・・


・「何が需要があるのか?」

・「どの商品が一番売れやすいのか?」


このような情報は事前に行なうリサーチで、
ある程度、把握出来るので、
ニーズに関するリサーチは怠らずに行なって下さい。


また、サイト運営後にしっかりとアクセス解析やASPの成果報酬画面から、
それぞれの商品のニーズや成約率を分析して、
それらのデータを有効に役立てて下さい。


ユーザーの視点に立って考えて、
サイトを構築すること。


これが成功するアフィリエイトサイトにおいて、
重要なポイントなります。

アフィリエイトは「人」と「商品・サービス」を、
あなたが提供する情報によって繋げる仕事です。


アクセス数などの無機質な数字ばかりを追い求めずに、
PCの前に「人」がいることを忘れないで下さい。

では、また。

矢田

 

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今日は長いので読まないでください。




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